乐学淘宝 2022-06-25 15:36:02

直通车展现下降是受什么影响?

在淘宝经常可以看到商家会使用一些促销工具进行店铺运营，直通车就是其中常见的一种。直通车大家都知道，那么ppc和roi是什么意思呢？

1.ppc的意思是点击付费广告，也称为竞价排名或关键词广告。点击付费广告是大公司最常用的在线广告形式。这个方法贵，但是效果也很好。

2.roi是淘宝去培养的投入产出比，实际上是成本除以销售额。有这么一句口头禅，不难理解“短期点击率，中期转化率，长期roi”这句话，即如果你需要在短时间内优化质量评分，就需要从点击率入手。如果想长期维持，还是要看投入产出比。

计算公式为:

投资回报率=利润/推广费用*100%

1.提高关键词的质量分数。质量是我们直通车的根本，没有质量什么都做不成。这也是为什么一些有远见的商家会提前预热，尤其是季节性的宝宝。在季节到来之前，他们会早早开始打基础，只是为了抬高关键词的质量，前期的沉淀只是为了到期飙升。只有质量提高了，点击付费才能降低。

2.优化关键词。查看最近一个月的数据，按照投入产出比从高到低的顺序排列。如果数据好，就提高出价，加大投入。如果数据不好，降低出价，改变匹配方式。观察维持一段时间。如果还是不行，就删了。这种缓慢的调整可以降低ppc，提高roi。

3.人群。不同的买家有不同的标签，比如性别、地域、年龄、消费水平等。，这些都是根据买家的消费体验和平时浏览的多少来定义的。现在淘宝也支持小而美的店铺。店铺的标签越精准越好，这样进来的流量会更精准，roi也会更容易。你可以从业务人员那里分析你的买家，然后在投放的时候尝试组合一些不同的标签，然后看看是哪些群体。

4.送货时间和送货区域。在不同的时间段，不同品类的roi是不同的。我们可以通过业务人员查看最近一期的数据，选择转化率高的时间段进行投放。关注无线终端，观察数据也是如此。重点观察无线端的数据，通过控制投放时间，减少不必要的开支，吸引更精准的流量，达到提高roi的目的。

看了文章的介绍，我们知道ppc的意思是点击付费广告，roi是淘宝要训练的投入产出比。还介绍了一些降低ppc的方法。只有降低ppc才能提高roi。