天猫国际的经营模式

天猫平台上也有天猫国际店，但肯定要先了解一下天猫国际的运营模式。但首先你需要知道天猫国际的运营模式是什么，你也需要知道入驻天猫国际的成本。

其实这个天猫运营模式就是自营B2C模式！

自营B2C模式，大部分商品需要平台自己备货，所以这应该是所有模式中最重的。

1.天猫国际化运营模式的特点——综合自营跨境B2C平台

目前能称得上综合自营跨境B2C平台的玩家，大概只有亚马逊和1号店，背后有沃尔玛。

近日，亚马逊、1号店相继宣布落户上海自贸区，开展进口电商业务。他们销售的商品会通过保税进口或者海外直邮的方式入境。

优势:

a)强大的跨境供应链管理能力。

强大的供应商管理；

完善的跨境物流解决方案。

b)充足的储备资金。

缺点:业务发展会受到行业政策变化的显著影响。

代表玩家:亚马逊，1号店的“头号海购”

2.天猫国际化运营模式的特点——垂直自营跨境B2C平台

垂直是指平台在选择自营品类时会专注于某个特定的品类，比如食品、奢侈品、化妆品、服装等。

优点:供应商管理能力比较强；

缺点:前期需要大的资金支持。

代表玩家:中粮我买网(食品)、蜜芽宝贝(母婴)、寺库网(奢侈品)、莎莎网(化妆品)、草莓网(化妆品)

3.天猫国际化运营模式的特点——导购/返利平台模式。

导购/返利模式是一种比较轻的电商模式，可以理解为两部分:引流部分+商品交易部分。

引流部分是指通过导购信息、商品比价、网购社区论坛、网购博客、用户返利等方式吸引用户流量；

交易部分是指消费者通过站内链接向海外B2C电商或海外代购提交订单，实现跨境购物。

为了增强商品品类的丰富性和商品的丰富度，这类平台通常会搭配海外C2C代购模式。所以从交易关系的角度来看，这种模式可以理解为海淘B2C模式和代购C2C模式的结合。

一般情况下，导购/返利平台会把自己的页面和海外B2C电商的产品销售页面连接起来。一旦产生销售额，B2C电商会给导购平台5%-15%的返点。导购平台将其返利的一部分作为返利回馈给消费者。

优点:定位在信息流的整合上，模式更轻，更容易开展业务。引流部分可以在短时间内为平台吸引很多海外用户，更能了解消费者的前端需求。

缺点:长期来看，放大规模的不确定性比较大。

a)对跨境供应链的控制薄弱；

b)进入门槛低，玩家多，相对缺乏竞争优势。如果不能尽快达到一定的可持续流量规模，其后续发展可能难以维持。

这要花多少钱？

1.商店存款

众所周知，进天猫国际店必须交押金。保证金主要用于保证商家按照天猫国际的规范经营，用于商家违规时根据天猫国际商家服务协议及相关规范向天猫国际及消费者支付违约金。根据店铺的性质，我们店的押金也是不一样的。

2.年费

商家在天猫国际经营必须缴纳年费。年费金额参照一类分为3万元或6万元。各一等品类对应的年费标准请参考天猫国际2019年技术服务费年费表。

3.软件服务费实时扣除

在天猫国际运营的商家需要按照销售额的一定比例支付软件服务费。天猫国际软件服务费费率标准详见天猫国际2021年各项目技术服务费年度收费表。

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