乐学淘宝 2022-06-25 15:19:03

淘宝如何找冷门产品

很多做生意的人喜欢做大众化的产品，冷门的产品没人做，冷门的产品反而更有市场。那么如何推广淘宝的冷门产品呢？毕竟用户少，我们选择冷门产品是个问题。让我们学习吧！

首先，由于冷门品类卖家较少，竞争会相对较小，在淘宝更容易占据份额。不过淘宝冷门商品的挑选是有技巧的:

1)高客单价

客单价越高，买家越好；而且这样会有更高的利润，不用担心销量低没钱赚；

2)需求量大

不要以为冷门产品的市场需求量比较小，有的只是淘宝上冷门，实际需求量很大。如果你发现那些淘宝上比较少的冷门产品，市场需求比较大，你一定会很快占领市场；

3)没有旺季。

就是服装等品类，在淡季的时候很明显；如果是冷门产品，这样的店很难做。还有，最好不要有季节性，因为冷门产品只要换季就能再造爆款是不现实的；

4)消费周期短

消费周期短，也就是说买家在短时间内有重复购买的需求。在这种情况下，不需要担心不断吸引新的买家。而且老客户回购，店铺权重会提高，销量也能更好的维持。

但是，这类产品，时间比较短，可以从以下三个方面进行选择:

(1)热门事件的周边产品

只要是热点事件，就会有相应的热点产品，比如《怪物猎人》中的胡巴，以及《星球大战》中的各种武器玩偶。

热门电影的衍生产品，最近很火的电影《美人鱼》，见下图。没有竞争，但有大量销售:

如何找到热门事件？很简单，百度。百度每天都有热搜榜。排队看，就能发现商机。

有人问，发现一个热点事件，没地方买？去哪里找合适的货源？这种热点事件，绝对不仅仅是让你去寻找商机，对于淘宝分销平台和阿里巴巴来说都是如此。

这种产品的特点是周期快，短时间内销量高，但也会有一个致命点，价格战。当大部分点开始像你一样卖这种产品的时候，他家的价格就会被迅速打压，导致你的利润很小。店长对此要有心理准备。

分享到：