乐学淘宝 2022-06-25 14:54:02

直通车的价格应该怎么调整

众所周知，直通车可以增加产品的曝光率，有利于产品的转化。但是，直通车的推广并没有那么简单。就价格而言，这是一门非常高级的课程。设定多少才是合适的价格？

第一，定价多少合适？

淘宝直通车的收费模式相信很多淘宝商家都相当清楚，是以竞价的形式来收取商家的推广费。例如，关键字衣服，一般来说，意味着该业务提供的价格很高。那么，当消费者搜索关键词衣服时，他们的排名会更高。

然而，淘宝培训并不只是看商家的出价。在淘宝后台训练中，我们可以看到每个关键词集合都会有一个淘宝训练质量分数。如果一个关键词的质量分比较高，那么可能会有低竞价，但是排名比较高。这是因为出价比你高，直通车关键词优化不好，关键词质量得分低。所以你的出价低了，还能排在出价高的商家前面。

想要优化直通车的关键词，需要商家掌握淘宝的推广技巧来训练。通常店铺刚开直通车的时候，需要测试。也就是说多加几个关键词，然后统一竞价。接下来根据每个关键词的数据，不断调整价格，并增加新的关键词，删除效果不好的关键词。所以，淘宝里的每个账号都是不一样的。

而且根据行业不同，直通车关键词的价格也有很大差异。比如一些客单价较低的商品，比如袜子，一个订单的销售金额只有20元左右，直通车关键词出价再高也不会去。比如一些大件商品，比如家电，电视，空等等。这些商品的客单价从几千元不等，所以这些商家在直通车推广的时候，关键词的点击价格远高于袜子商家。

第二，预算多少？

首先要知道直通车是一个付费引流工具，预算的多少直接影响直通车的流量。

有的品类几毛钱，有的十几块。预算相同的情况下，ppc越低，可以获得的流量越多。如果我们的预算是每天300元，那么0.5元的ppc可以获得600个访客，10元的ppc只能获得30个访客。ppc的高低也会影响我们直通车的流量。

我们的产品需要600个访客还是30个访客？我们可以根据开车的目的来匹配自己的流量，不管是新产品测试还是流量增加，或者是产品维护，根据不同的开车目的。

在新品测量阶段，我们所指的访问量会根据测量所需的点击量而有所不同，不同的产品。这不是固定的。当然，访客越多，测得的数据会越准确。用产品品类的平均点击成本乘以所需访客数，就可以算出衡量新产品直通车的预算。初期规划权重较低，ppc会略高于市场平均水平。

直通车流量占比在产品规划的不同阶段会有所不同，这也是预算的参考因素之一。

产品培育期，产品没有自然搜索流量，直通车流量可能占100%；产品成长期，直通车流量可能占50-100%；产品爆发期，直通车流量可能占20-40%；产品稳定期，直通车流量可能占5-15%。

这些数据只是一个大概的想法，可以作为参考，但不是唯一的标准。

事实上，直通车竞标要考虑很多因素，不能单方面出高价。结果可能是付出了很大的代价，但是没有大的曝光。所以直通车竞价还是要看产品本身。

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