直通车关键词统一出价还是单个出价

对于开通了淘宝直通车的卖家来说，自然想做好直通车的推广。要做好直通车的推广，他们自然需要了解选词、竞价、人群设置、评分等方面的知识，并马上介绍给你。

1.如何选词？

选词工具包括业务人员和直通车流量分析。

选取与宝贝相关度高的精准词和扩展词，通过流量分析查看行业的各种数据。

后期智能选流量中的系统推荐和好字也可以加入。

2.如何投标？

什么是直达车？是付费推广的工具。当然出价不错，但是你得考虑你手里的钱。不就是为了找到这样一个平衡点，获取流量，尽量少花钱吗？

预投标是基于你自己的钱预算。一般对于非标产品，比如女装，我们排在前15就不错了。对于标准产品，直通车其实很简单，话不多。而且这类产品排名越高，流量和转化越高，所以根据自己的口袋，越高越好。

3.如何设置人群？

对于人群直通车来说，越准确越好。越精准，转化率越高。前期不想设置太多人群。我们主要向智能拉新的系统人群付费，因为我测试过很多。不管什么品类，后期的数据都是最适合这个人群的。其他定制组合人群不要划分的太细，否则人群包包含太少。人群中至少应该有200人。

关于保费，不要太高。首先，测试人群。测试完成后，我们可以通过关键词低出价高溢价的方式，将流量转移到高转化高点击的人群中。测试时，我们可以对你设定的人群统一做10%的保费，以后再慢慢调整。

4.怎么评分？

1)标题的相关性:

关键词与创意标题和宝贝标题的相关性，即创意标题或宝贝标题包含了大部分的关键词或关键词。

2)创造性素质:

创意，也就是车图的点击率。

四个点子满了，测点击率最高的图。至少每张图有100次点击。最好看一段时间的数据，否则数据可能不准确。

创意可以说是直通车的核心，点击率基本是直通车的生死线。如果你的点击率很高，那么这个直通车再好也基本能开。点击率应该是什么标准？比同龄人优秀2到5倍。

3)买家体验:

买家在店铺的购物体验，以及好评、复购、后续评价等。当这个方案需要一定的数据量时，买家的体验就会很充分。也就是说，当通过这个关键词进行交易的买家数量达到一定量，给出的评价达到一定量且评价为正面时，这个维度就会得到满分。

4)数据量(规划权重)

直通车计划的权重在于数据量。最直观的就是点击量和展示量。要想得分，首先要达到量。

在保证高点击率和高图片后端转化率的前提下，随着吞吐量的增加，可以快速评分。

5.如何优化？

前期需要快速扩大成交量来得分。我们主要考虑两大指标:成交量、展示量、点击量。

所以竞价什么的不在我们考虑范围内。我们主要是优化点击率，达到一个优化的目的。点击率差的词降低出价，好几天没显示的词直接删，不管人群。

评分完了，我们要做的就是继续保量，甚至在考虑ROI的同时继续拉量。这时候我们优化的方向就是转化率。

1)把点击率高的词和点击率低的词进行转换，保留下来，适当提高你的出价，看看点击率会不会提高。

2)转化点击率低的词，保留，降低你的出价。

3)转换点击量低的词，删除。

4)人群也是同样的优化方法，通过调整保费或者直接删除来筛选。

5)注意，这个指标不能单看一天，要看7天、半个月的综合数据。

总结一下，直通车其实没那么难。我说过，直通车是个看零花钱的问题。当然你得做好选词，人群，点击率。

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