直通车托价的目的是什么？注意事项有哪些？

淘宝卖家开直通车，肯定需要想办法了解直通车的一些技巧，比如问价的方法，这也是很多有经验的卖家常用的方法。我今天就告诉你为什么要这么做。这是为了什么？

我们直通车定价的目的不仅仅是为了降低ppc，而是为了提高前期的转化率或者ROI 。但是转化率高不代表ROI高，降价可能会导致点击量减少。所以要降低降低的速度，减缓价格，就像温水煮青蛙一样。点击量减少，但转化率增加，这是我们愿意看到的结果。

1.直通车无线端第一名，别说最后一名了，转化率不好的话。所以前期要找这样转化率好的岗位。

2.如果是广泛匹配，价格下降，关联性不强，关键词排名会下降，但是如果是精准匹配，你的访客群体会更精准。比如我们做的模特是碎花连衣裙夏长 纯棉，那么关键词连衣裙夏长就被广泛匹配，甚至服装组展示，连衣裙夏长展示，连衣裙夏长 棉麻——不准确，大字连衣裙——更不准确。

按照这个不严谨的关键词，即使点击率再高，转化率也肯定会更低。在这种情况下，我们是在白烧，在浪费钱。

有哪些注意事项？

(1)在拖价格的过程中，不能减少产品的量(最好是增加)。看同一个产品，同一个方案一天的数据。

(2)总成本无法降低，PPC降低，总成本不变，那么相反的是点击量的增加。

(3)点击率要高于同行平均点击率，不能拖行业后腿。

(4)产品直通车转化率也高于同行平均水平，拉高整体数据。

(5)该产品收藏购买率高于同行平均水平。收藏和购买大于10%。追加购买率=(收藏人数+追加购买人数)/访客人数。

(6)直通车最好不要因为达到涨停或者账户余额不足而下线。平时有些生意上的朋友会觉得直通车没钱，就搁置，等我有钱了再充值。其实这是大错特错！

直通车因平衡性不足下线后，即使你只在人流量不多的晚上开通，第二天重新开通也会直接影响你直通车的权重。不知道大家有没有经历过。反正我过去也犯过这样的错误，明明停了才几个小时，但是充值后的现金金额比之前的数据明显下降。

(7)注重产品质量和售后处理。如果有一笔通过直通车成交的订单，客户给了差评或者低分，会直接导致关键词丢失。

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