怎样描述产品

其实lazada卖家肯定是希望能够做好店里的每一件产品，但前提是需要对产品做好描述。你知道如何写产品说明吗？写作技巧有哪些？

1.产品描述的场景

不是产品的卖点和功能列表。卖点是以场景、痛点、痒点的形式呈现产品功能。

比如宠物家庭推出的吸尘器产品，可以强调家里用的吸尘器不仅可以快速清洁床上、沙发上、衣服上的所有毛发，而且非常安静，不会影响家里毛茸茸的孩子。

利用图片/视频也可以更直观的展现清洁设备本身的吸力、清洁能力、缝隙和边角清洁能力、对灰尘的反应、通用性和方便性。

高频场景也要尽量使用。普通买家可能接触到的场景越多，比如下班、做饭、陪孩子等。，产品信息记忆的几率就越大。如果卖家的产品有特殊功能或者使用复杂，可以考虑在产品页面添加视频。

2.增强信任背书。

抓住买家的从众心理，用真实案例为商品提供社会证明(如买家的产品评价/评分)。此外，展示品牌、产品认证、权威代言、网络名人推荐等。，塑造专业可信的形象，才能带来更显著的效果。

3.对比突出自己的优势。

从工艺、成分、效果、原理等角度。，客观直观地展示自己产品和竞争对手/竞争风格的优势，挖掘等效对比的参考资料，突出产品的核心亮点，让买家更容易理解和记忆，巧妙地突出自己的优势。

此外，卖家要简化复杂/过于专业的描述，将买家不熟悉的观点与熟悉的事物或概念进行对比，让买家更容易理解。

比如买家可能无法直接谈镜头像素，但如果直接用图片对比十个焦点下不同手机的拍摄和成像，买家更容易感受到产品的价值。节省时间，大大提高购买率！

4.对用户强调哪些问题？

产品的价值体现在解决问题上，可以通过使用前后的对比来改变目前的不良状况。

但是，卖家也需要提供科学数据来说服买家。比如卖家在描述美白面膜的时候，可以强调成分的浓度。对比其他成分抑制黑色素的能力，体验者可以用X倍的皮肤色度变化，并附上专利证书等佐证资料。

5.增强产品的卖点。

网购时，买家因为摸不到产品，所以可以亲眼看到。所以卖家可以通过语言/视频/图片让他们先有一个类似的体验。大多数买家会根据一些外观或感觉来做出判断。这时候卖家就要注意卖家产品的一些特点，用事实说话。

6.突出产品和服务的价值。

通常情况下，卖家提供更快的物流时效、退换货售后服务。

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