如何算直通车亏不亏

我们在经营店铺的时候，尤其是在推广我们的淘宝店铺的时候，会想到产出比的意义。如果直通车的roi不是亏本的话，很多人都在想这个。如果是亏本，那么推广就没有意义。让我们学习吧！

直通车Roi计算方法:

ROI=产出/投入，产出500，投入100，ROI: 500/100 = 5，产出是销售额，投入是直通车的成本。

产出=点击量*点击转化率*售价

比如点击量500，点击转化率3%，售价260。

输出为500*0.03*260=3900元。

投资=当日点击量*当日平均点击成本。

直通车在什么情况下盈利，有以下三种算法:

1.直通车产出销售*利润率除以直通车成本高于1盈利，低于1亏损。

比如销售金额500，毛利率30%，成本200。

算法是:500*0.3/200=0.75。小于1，就亏了。

2.或者直通车销售*毛利-费用，正数为盈利，负数为亏损。

比如销售金额500，毛利率30%，成本200。

算法是:500*0.3-200=-50，是负数，所以不知所措。

3.或者ROI*毛利率大于1为盈利，小于1为亏损。这个算法也是最直接的算法。

比如销售金额500，毛利率30%，成本200。

首先计算ROI: 500/200 = 2.5

然后按照公式计算:2.5*0.3=0.75，小于1，所以是亏损。

如何提高直通车的roi？

直通车的重点是带来精准的流量，最终带动整个店铺的流量，然后转化引入的流量，达到提高roi的目的。要提高roi，可以提高客单价，提高转化率，降低ppc。

要提高转化率，还得靠我们直通车和其他方面的配合。直通车负责引入流量，接下来的合作是优化店铺，转化吸引的流量。店家需要配合的主要是详情页和好评。

详情页是影响转化的重要因素。所以在设计详情页的时候，要抓住宝贝的卖点和买家的注意力。

评价是大家都会看的。好评无疑是你蜕变的催化剂，但是一旦有差评，大量的好评就会被差评毁掉。遇到差评一定要积极回应，看看是产品问题还是快递问题。如果是产品问题，要主动联系买家，然后给买家一个满意的答复。如果特别难，处理不了，那就客观积极地回应这个差评。

陈述客观事实，让其他买家明白事情的前因后果。不要逃避，也不要心存侥幸，因为现在你可以直接看到有多少差评了。如果是快递问题，要多和快递员沟通。如果实在不行，就换另一家快递公司。

另外，一个好的客服对你提高转化率是绝对必要的。一个好的客服一定要有热情和耐心，回答的速度一定要及时。再加上配套的表情包，让人觉得这个客服不是死板的客服。聊天过程很愉快，很容易促成订单。

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