乐学淘宝 2022-06-24 14:30:01

直通车该怎么优化

我们开放淘宝训练后，需要看这个roi值，但是很多人觉得这个数字不高，所以想尝试提高。所以我们来看看如何提高这个技能。让我们向有想法的朋友学习，看看如何改进！

直通车的重点是带来精准的流量，最终带动整个店铺的流量，然后转化引入的流量，达到提高roi的目的。要提高roi，可以提高客单价，提高转化率，降低ppc。第一，提高客单价。很多人会说roi多少合适？

对于不同的品类，roi也是不同的。对于高客单宝宝来说，roi肯定是很高的，达到89%的目标没有问题，但是对于一些低客单宝宝来说，roi不会太高。所以要想提高roi，就得提高客单价。一般来说，宝贝的价格是固定的。那么应该怎么做才能提高客单价呢？

1.关联销售我们在设置关联销售的时候，首先可以给消费者更多的选择，再者可以提高访问深度，达到增加客户订单的目的。怎么做相关销售？看你怎么搭配了，比如一套运动服，所以想买两套换，或者运动的时候手机放哪里？这是方向。那如果有配套的效果图就更好了。无形中提高了客单价，让消费者满意。

2.活动营销通过活动提高客单价，比如第二件半价，满减，等等。我们都知道买家是有意占便宜，不然不会逛淘宝。适当的营销活动会刺激买家多消费，提高客单价。但是，有一点要注意，做活动，不要胡来。门槛很高，让购房者望而却步，对购房者没有吸引力，得不偿失。

第二，提高转化率

要提高转化率，还得靠我们直通车和其他方面的配合。直通车负责引入流量，接下来的合作是优化店铺，转化吸引的流量。店家需要配合的主要是详情页和好评。1.详情页想要好的转化率，有流量是前提。流量进来后你看什么？首先介绍详情页，所以详情页是影响转化的重要因素。

所以在设计详情页的时候，要抓住宝贝的卖点和买家的注意力。我们就不说清晰度了。我们绝对不想要马赛克，牛皮癣，等等。要挖掘出自己独特的卖点，要有循序渐进的意识，让买家由浅入深的认可我们的宝贝，不要只是把照片都贴上去。另外，要多角度给宝宝看。服装方面，最好有模特图和尺码建议表。这些事情都要做好。同时你也要想好你的店铺会以什么风格和场景为重点，统一部署。

另外，大家都是烧柴，一定要听听艺术运营的意见，再看看做的好的同行，他们是怎么做的。当然也不是完全照搬。不如向他们学习，加上自己的创意吸引客户下单，提高转化率。

评价是大家都会看的。好评无疑是你蜕变的催化剂，但是一旦有差评，大量的好评就会被差评毁掉。

遇到差评一定要积极回应，看看是产品问题还是快递问题。如果是产品问题，一定要主动联系买家，然后给买家一个满意的答复。对于特别难处理的，你要客观主动的回应这个差评，陈述客观事实，让其他买家知道事情的前因后果。不要逃避，也不要心存侥幸，因为现在你可以直接看到有多少差评了。