淘宝宝贝优化技巧
对于淘宝的爆款产品,自然也希望对爆款产品进行优化,这样也可以让爆款产品更持久。那么我们应该如何运营和优化它们呢?我马上把它介绍给卖家。
1.交通爆炸源。
不敢优化爆款的主要原因是担心越优化流量越少,所以要从流量来源入手进行分析。
知道爆款的流量来源和比例后,如果自然搜索流量小,那么就要优化标题关键词,删除不显示无流量的词;其他免费流量靠优化主图。如果付费流量小,那就提高出价。
2.爆炸点击率。
爆款建成后,如果它的点击率下降很快,很有可能是主图有问题。首先,主图的优化不能改太多。应该围绕目标匹配人群进行优化,爆款的卖点和优势更加凸显。用直通车测试后,换成点击率最好的,这样可以提高爆款的点击率。
3,爆款转化率。
爆款详情页主要影响淘宝收藏的购买率和转化率。其实你不用担心爆款详情页的优化问题。只要不给宝宝换尿布,就不会有太大问题。如果你真的害怕,那就一次优化一点。但是在优化之前,你必须知道什么内容能给你带来转化。保留这些内容然后优化,转化率不升反降。
不是说爆款不能优化,而是要找到合适的点来优化。这不仅能让爆款带来更多的流量和销量,也能为下一个爆款的创造打下更好的基础,提升其最大价值。
如何优化?
1.首先,要设定工作目标。先分析一下,找出哪些关键词是拖后腿的,比如哪些词市场容量小,哪些词没有访客,哪些词有访客但没有被收录购买,或者哪些词收录购买了一点,但没有转化。
2.找出这些拖沓的关键词后,你要通过商务顾问进行替换,寻找新词,重新组合。如果品类比较大,建议两周做一次。
3.第一步,列出词根词,比如‘北欧风铁艺镀金玻璃收纳盘镜底托盘类’,这是一个常见的30字标题,词根词很多。
4.抓到这些根之后,再分别分析,删除性能差的,保留性能好的。词根是把淘宝标题拆了。上面的标题大概可以分解为:北欧、北欧风、铁艺、镀金、玻璃、收纳、收纳托盘、盘子、镜底、镜子、托盘、客厅、奢侈品、摆件托盘、装饰、果盘。
5.第二步,将词根复制到工具表中。刀具表可以参考下图。在表格中可以统计这个词根的访客、收藏、追加购买、交易次数、收藏购买率、单词转化率、直通车交易。
6.第三步,通过纵横流复制最近14天的自然搜索关键词数据,粘贴到表格中。
7.第四步,通过纵横流复制直通车最近14天的关键词数据,粘贴到表格中。
8.第五步,将数据粘贴到表格后通过Excel自动计算,判断这些词在店铺中的表现如何,比如能获得多少访客,访客进来后收藏购买率是多少,是否有成交,是否有转化率等。
9.第六步。比如那些表现不好的根,都是0,或者即使有数据,也需要更换。不建议一次替换太多单词。一般一次不超过六个字,基本只替换两个词根。
推荐阅读:
淘宝爆款商品详情页如何优化?优化技巧介绍
淘宝爆款产品可以打折吗?有什么影响?
淘宝爆款和销量有什么关系?怎么做好?
0条评论