网红变现的五种模式

本文重点介绍网络名人、淘宝粉丝、淘宝问答的五种变现模式。

网络名人赚钱吗？网络名人如何赚钱？2016年是直播元年，也是网络名人最活跃的一年。随着网络名人经济的发展，网络名人越来越被大众所熟知。但是，很多人并不了解网络名人的盈利模式。我们来看看网络名人变现的五种模式。

2016年6月，张大奕以红人店主的身份在淘宝上直播，为自己的店铺代言新产品。两个小时内就有41万观众，100万赞，创造了2000万人民币的销售额，让大家对网络名人的影响力刮目相看。Papi酱的主角是一个自称外貌很有才的女人。她可以通过一个3分钟的视频获得数万人民币的粉丝奖励。

2016年3月，她的第一个广告以2200万人民币的高价被拍卖。Papi酱品牌的估值也扶摇直上突破亿元大关，成为网络红人(简称网络名人)圈子里的领军人物，这也让大家不得不开始了正式蓬勃发展的网络名人经济。

所谓网络名人经济，是指依托互联网尤其是移动互联网，对其社交平台进行传播推广，聚集大量社会关注，形成庞大的粉丝和定向营销市场，围绕网络名人IP衍生出各类消费市场，最终形成网络名人完整产业链的一种新型经济模式。

网络名人不仅吸引眼球，还需要吸金。网络名人的变现能力是其核心指标，主要有以下五种变现模式:

第一，广告。

这是网络名人最直接的变现方式。网络名人是内容的创造者，通过优质内容影响粉丝，让他们产生共鸣。网络名人通过在内容创作中植入广告，传播软文，很容易打动粉丝，因此广告效应极强。同时，网络名人中的粉丝有明显的标签，很容易选择这类人群的广告。因为网络名人的广告效果好，针对性强，所以广告主愿意在网络名人身上花钱。以Papi酱为例。目前微博有2000万粉丝，假设点击率只有十分之一。按照0.1元计算，她推一个链接广告就能赚20万人民币广告费，吸金能力非同一般。更多电商资讯可以关注。

第二，粉丝打赏。

粉丝通过平台发送网络名人虚拟礼物或直接现金奖励。视频直播的网络名人主播主要收入是靠粉丝赠送虚拟礼物，比如鲜花、蛋糕、跑车、飞机等。不同的物品对应不同价值的虚拟货币。随着视频直播的流行，某土豪为某网络名人主播花费数百万元购买虚拟礼物的新闻不时出现。相比视频直播的大规模送礼，打动粉丝的短视频或文字图片量相对较少，但却是一股长流。只要内容足以吸引和打动粉丝，长期积累优质内容创作的粉丝就不可小觑。

第三，网络名人电商。

这种变现方式逐渐成为主流，即将粉丝流量导向电商平台，通过商品销售实现回报。但如何将粉丝引导到电商平台，并实际购买商品或服务，是对网络名人或网络名人团队能力的考验。

首先，对粉丝的构成有清晰的认识；其次，要选择合适的粉丝和质量好的产品，因为粉丝信任网络名人最终购买商品。商品质量不过关，就会动摇粉丝的信任基础，网络名人离没落也就不远了。再次，要解决商品供应链的瓶颈。粉丝的爆买往往会导致缺货。供应交易的最后一个环节不解决，前期运营就功亏一篑；最后，要把握好商业引导的力度。粉丝对商业广告有一定的容忍度。过于频繁的引导容易导致“掉粉”现象，即粉丝取消关注，离开网络名人。

网络名人的电商变现模式越来越成熟。2015年“双11”期间，十大服装网店中有七家都是网络名人带动的。在网络名人的电子商务中，罗辑思维是最勤奋的。去年，他仅微信微信官方账号就产生了上亿的商品交易。罗辑思维每天会推送一条60秒的语音。每天它可以回复不同的关键词，得到一个链接内容。通常情况下，这个链接会推动他们销售的产品。他们推的产品都是精挑细选的，内容和形式都很新鲜，但是很懂得控制自己，不滥用对粉丝的影响力。

第四，形象代言。

为企业或商品形象代言也是许多网络名人的目标。通过形象代言，网络名人不仅可以收获丰厚的回报，还可以大大提高自己的知名度，可谓名利双收。但是他们要成为形象代言人并不容易，因为选择代言的对象非常重要。考虑到粉丝的类型以及自身网络名人的风格和特点，网络名人的代言只有找到两者之间的完美匹配，才能成功。目前，游戏行业中寻求网络名人代言的现象相当普遍，因为电子游戏比赛的直播培养了许多游戏网络名人。网络名人这款优秀的游戏，自然被选为游戏的代言人。

第五，影视表演艺术。

网络媒体因为门槛低、互动性强、草根娱乐性强，很受年轻人欢迎。越来越多的年轻人从不看电视，更少去看电影，更多选择网络电视剧和网络电影。因此，有表演基础的网络名人开始出现在网络影视作品中，从而大大提高了网络票房和点击率。少数有才华的表演者，甚至是网络名人出身的职业表演者，也进入了传统的影视娱乐行业，成为拥有自己粉丝和流量的票房放大器。网络名人黄灿灿，2013年成为樱花女神，被湖南卫视拍到，参加过《天天向上》、《跑男》等综艺节目。这两年她开始进入电影圈，从网络名人变成了演员。

网络名人经济是一种全新的商业模式，内容爆炸，运营领先，产品整合，社交，商品供应链，缺一不可。网络名人不是纯粹炒作的代名词，网络名人的经济也不会昙花一现。当网络名人经济遇到资本、新技术和开放的创业环境，成为消费经济的增长点将是必然的发展趋势。

网络名人就是这样赚钱的。这是对边肖的介绍。希望对你有帮助。

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