淘宝转化率怎么控制

无线端应该是现在淘宝流量的主要来源,所以很多卖家都把重点放在了无线端,那么你知道如何提高无线端的转化率吗?如何引爆流量?

淘宝转化率怎么控制,淘宝卖家如何提高无线端转化率,第1张

首先要知道,由于设备不同,消费者在浏览商品时,PC和无线有两个非常重要的区别。

(1)同时比较和浏览。 在PC端,你可以同时打开几个宝贝进行对比浏览,让你的宝贝们的跳转率和页面停留时间在某种意义上略胜一筹,因为消费者要比较;但是在无线端,你一次只能浏览一个宝宝,看别人的宝宝,这就意味着你肯定会把宝宝关掉。但由于无线碎片化购物的特点,消费者在浏览时的耐心并不高。他们一次只能浏览一个宝贝,这进一步降低了他们浏览的耐心。所以你的无线终端的设计一定要更直接有效,让消费者不假思索的下意识点击。

(2)点击店铺内容的方式更直接。在PC端,你需要通过鼠标有另一个中介,也就是你的手和屏幕之间。操作再熟练,其实也会有影响。但是无线端,手和屏幕是直接接触的,没有其他中介,所以方式更直接。

那么针对这两个特点,我们应该从哪些方面改进,进而引爆无线终端的转换呢?

1.超级重要的宝贝主图

不管是安卓还是苹果,在无线端,我们打开一个宝贝,从上到下,消费者看到的是:第一张图片,标题,价格,评价,问大家,店铺基本信息,然后呢?

然后就没了。详情页在哪里?详细信息页面应该“继续拖动以查看图形详细信息”。不像在PC端,PC端可以直接下拉,加载更快。

消费者没有那么多耐心,所以,在无线端,一个很重要的内容就是宝贝主图,因为很多消费者会在看完主图后再决定是否购买,而在相当程度上,看细节是为了进一步增加购买信心。那么,主图的设计自然就变得超级重要了。

无线端可以放五张主图。这五个里面应该放什么?很多卖家又会去无脑堆码,或者只是放模型在那里,或者只是挑几个好看的。

在PC端,主图对转换影响不大。也许你点一下就可以了,不会有太大影响。但是无线端不行。你要把真正影响消费者购买的决定性因素和真正促进转化的因素放在主图中。这些你都要注意,不管是通过拍摄还是文案。下面举几个简单的栗子:

卖低端衣服等。:消费者关注的是风格、时尚、新款这些词。所以简单的文案比如模型图,最新款,流行款,最时尚款等。很有用,有时候多少页都卖得很火。

一些高档的衣服怎么样?消费者更注重质量和细节。所以你不必堆砌模型,设计出色的产品质量如适当的宝贝细节展示、通过放置位置的照明等变得很重要。

比如你要争夺“大毛领 粗花呢大衣”这个关键词,那么你要马上判断“大毛领”才是真正影响转化的关键因素。那么,主图中应该突出你的大毛领吗?通过简单的复制,通过拍摄方法和角度。

2.详细信息页面的设计详细信息

有必要提一下详情页,也必须说明一下:我们非常非常不建议在PC端直接转换详情页,如果要争夺无线端的话。因为屏幕尺寸的限制,消费者操作习惯的不同等等,它们之间会有很多差异。

(1)高于折叠的重要性

在无线方面,消费者更加不耐烦。当他想看你的详情页的时候,证明他的购买欲望是好的,但是如果你的高于折没能吸引他,他会毫不犹豫的关掉。

什么东西应该放在折页上方没有一定的规则。重要的是你给他看消费者想看的东西。以前在PC端,有个说法是黄金时间30秒。在无线端,这个数字被除以6,也就是说,如果你不能在五秒内解决让消费者拉下的问题,那就失败了。

首先说明一个问题。如果可以用图片,尽量用图片代替很多文字。消费者没有耐心去看。关注正品,你会突出正品,关注赠品,你会突出赠品,关注人气,你会卖出尽可能多的件。

(2)详细页面的长度

6-8屏最好,10屏是上限。为什么?我们的上帝会累的。他用大拇指向上滑的时候,6-8下是疲劳期,疲劳期最容易跳下来。因此,您的详细信息页面应该可以解决屏幕6-8上的问题。

(3)文案的字体大小。

为什么我们一直不推荐从PC直接转换?一些你在PC端很难看的字体大小,转移到了无线端。你觉得消费者能看清楚吗?有多大,不好说。简而言之就是这样:一行的字数要控制在10-12,这是看得最清楚的时候。

3.商店导航设置

你在设计店铺导航的时候,要注意我们亲爱的神的操作便利性。按钮太多,太大或者太小都会出问题。

太多了会让消费者觉得:不知道点哪里,就别点了!离开!导航类别的数量一般不要超过6个,这样会让消费者觉得没得选。

4.简单明了的设计原则

无线方面空房间太有限。你必须在有限的内容中,抓住消费者的心,促进转化。所以详情页不要复杂,简单明了,只突出一个卖点。

5.评估并询问每个人

在“无线端详细信息”页面上,将显示一个评估和一个问题。这相当于别人的参考意见,影响消费者转化的重要性可想而知。怎么才能做出好的评价?没有明确的标准,无非就是评价人的口碑,有没有图,有用的数量等等。

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