乐学淘宝 2022-06-23 23:20:03

直通车引流的关键是什么

很多卖家在经营过程中选择了低价经营，以此来提振店铺人气，却不知道如何更好的达到预期效果。首先要知道，低价引流的核心本质是通过广撒网的模式，以较低的价格获取尽可能多的流量，从而做出产品的产出，也就是说，最终目的是以最低的投入获得最高的回报。这里就详细讲解一下如何获得直通车低价引流。

一、 *** 作流程

1.先确定店内产品的分类，对每个产品进行分类，因为我们要保证渠道独立性，尽量不要让两个品类在同一个方案中推广，否则后期优化可能会出现问题。

2.通过各种渠道找到每一类的词，最多可以填到200个。如果你不满意，你可以想加多少就加多少。你不必填满它们，然后打开一个广泛的比赛。在移动端和PC端分别按照市场平均竞价的40%-50%进行竞价。关键词智能匹配竞价与关键词一致。

3.如果方案足够，可以单独做一个品类的低成本引流方案。前期保费不要太多，10%-15%都可以，四个创意图都可以填。只能开创意标题，人群可以加也可以不加。

4.涨停前期每天可以100~200，全天都可以放，所有区域开放。查看线下推广计划的时间和速度，根据情况做具体调整。等待数据积累到一定程度进行批量优化。这里要注意计算好自己产品的利润空，计算好自己账户的整体盈亏平衡点(盈亏平衡点=1/自己产品的毛利率)。

5.优化原则，看账户的整体ROI，通过计算每个宝贝的盈亏平衡点，计算出每个产品的最大成本(比如一个产品的价格是100，毛利是50%，那么这个产品的盈亏平衡点就是2，也就是说，只要这个产品的ROI在2以上，那么这个产品在消费50元之前卖出去就是盈利的)。

二、注意事项

1.在优化某个宝贝的时候，如果某个宝贝的某个关键词输出特别差，那么就不需要暂停这个宝贝的推广，删除数据不好的关键词就可以了。相反，这个宝贝的投资回报率很高。如果只有一个关键词是好的，那么你只需要提高这个词的价格。

2.如果产品很多，前期投标的时候要注意。不要手动单独竞价，尽量通过默认竞价直接竞价。这样后期批量提价的时候，可以用移动溢价比例直接提高移动端的出价，不需要手动调整。

3.如果一段时间后发现流量太少或者扣费太高，先检查一下是PC端流量大还是移动端流量大，有针对性的进行调整。如果整体情况差不多，那就直接通过分时折扣调整保费，控制扣款。

4.做低成本引流坚持优胜劣汰的原则，优化每个宝贝的每个流动通道。前期出价可以比较低。流量太小就分时打折加价。

5.对于一些交易方向比较明显的产品，做低价引流的时候不需要多字多流的模式也可以做。因为这是得不偿失的，你可以直接为产品添加一个更准确的低字出价来投递。流量少的话，适当加价。如果可以的话，给每个宝宝加人群，后期再优化。

6.有些产品转化周期很长。优化的时候可以适当放宽时间看数据结果。

希望以上内容可以帮助到有需要的小伙伴。当然，这里只是给大家一个简单的思路，或者这些不一定适合你的店。卖家一定要具体问题具体分析。

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