淘宝直通车该如何布局

淘宝直通车该如何布局,第1张

本文主题是直通车,淘宝点击率,淘宝问答。

淘宝直通车该如何布局,淘宝直通车该如何布局,第2张所谓“金九银十”,历年来都是一个转折点,九月也是一个过渡期。秋季要逐步增加单品权重,多渠道曝光流量。接下来,冬季款也要重点预热布局。

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(1)在测钱测图部分,下半年针对即将上市的季节性产品提前做好布局规划。直通车标准方案测钱测图。一个方案放2-3个钱,加15-20个精准长尾词。计划运行3-5天,单个计划点击量累计300以上。然后根据收藏和购买的转化率对比,看哪个钱更有爆发力,选择爆发力强的主推钱,逐步提高引流能力。

映射环节至关重要。无论是主图还是车图,点击率都是最重要的,这也会取决于后期直通车权重的积累和搜索,以及首页流量能否入池快速爆发。我们汽车地图的点击率高于行业平均水平或者1.5倍左右。如果后期产品转化的数据还可以的话,对访客的搜索也会显示出很大的收益。否则点击率不达标,反差巨大。

(2)通过直通车拿自然搜索的钥匙。第一步,确定了主要产品。重点是引流能力强,转化好,收藏购买率高,这类产品爆发比较快。

(3)关键词的准确性。新版直通车出现后,在选词渠道方面,下拉框主要以宝贝推文、优质人群推文、搜索关键词呈现。我们尽量选择与产品品类属性相关的三四级长尾词,然后参考点击率和转化率,选择竞争度低、相关性充分、4格以上的词投放。相反,如果我们选择的关键词匹配度不高,转化差,即使直通车在稳步增加,也无法带动搜索流量。

(4)人群标签的精准性,淘宝这几年的变化,已经从“搜索式”的流量变成了

“推荐”流量,网民的购物场景变了,我们的产品必须推送给我们的精准用户群体,这样才能有转化。另一方面,人的标签不准确,与产品不匹配,转化率低,不利于搜索流量的增长。以女装为例。我们的消费群体是18-24岁的年轻女大学生和25-29岁的宝宝妈妈,所以我们的群体定位比较明确。在直通车组中,基础属性组“人口属性组”我们要按照性别+年龄+品类笔单价层层设置,并配亮;18-24岁是一群人,25-29岁是一群测试组合的人。然后,前期需要根据商业咨询行业的客户群,分析该类产品搜索人群的性别比例,包括消费额度和职业比例;如果我卖苹果电脑,苹果手机,重点是高消费,有经济能力的人群。男女比例是否高,需要结合市场数据进行分析。思考具体问题,自己想象!人群方面,前期测试了溢价,点击率高、转化率高的,优化后期可以适当提高溢价。转化差、成本高、收藏购买差的可以暂缓删除,重点是产量高、点击率高、转化率高的。当然,如果正常情况下我们的产品数据还可以,直通车空后期会有很大的突破,但是搜索首页的流量一直上不去,要么是因为长时间的购物之旅打乱了人群标签,要么是因为长期沉迷SD导致人群不团结,真正转型。

所以很多商家都在抱怨,今年平台机制变了,靠付费渠道做直通车还是很难带动搜索?原因在于对数据维度的要求更高,对实时坑产量和排名、转化机制都有影响。

(5)直通车改版后,考核的几个重要维度:

A.点击率,需要更高的点击率。以前我们直通车点击率达到行业平均水平,现在点击率是行业的1.2 -1.5倍才有更大的运营空,点击率决定了我们能不能吃到流量,流量能不能进来,流量的上限。通过分析产品的核心词和大词,分析直通车流量,分析竞争流量的角度,通过映射和后期的关键词、人群优化,可以获得高达行业1.5倍左右的点击率,并保持每天点击率稳定。接下来,直通车流量在增加。

B.单击音量。前期点击率测试结束后,我们会通过提高点击率来快速增加权重,计划运行3-5天。然后我们会观察关键词的点击率和转化率,展示点击率大、低的大词和二级词来精准拉高点击率,展示点击率大、一般、低的小词来适当降价,转化好、点击率高的词来加价稳定排名来获取更多的高质量流量而不转化。

C.ROI,如果我们前两个数据能合理控制到优秀,但是转化不好,也会造成数据波动。如上所述,通过精准的关键词和人群,产量会得到提升。其次,直通车区域列表积累数据量大,对我们的区域优化更有参考意义。点击率低、转化率差的地区不会投产。

(6)拖价格降低PPC,付费渠道竞争激烈,导致流量成本居高不下。很多商家需要做的是通过合理的预算获得更便宜的流量,产生更大的收益。

A.前提,点击率稳定后,通过提高点击率积累权重,综合输出好,实时排名和计划烧钱速度更快。在这个阶段,我们需要通过拖动时间折扣来降低PPC,时间折扣每次会下降3到5个百分点。如果后期消耗速度较慢或者波动较大,收回时间优惠,待计划流量稳定后继续下浮。

B.后面的权重会爆发的更快,同样的竞价排名会更高,下线时间会更早。第一个关键词可以适当降低2-3毛,包括人群的高点击量,费用高可以适当降低保费。可以通过稍微移动关键词人群的竞价溢价来降低PPC。

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