乐学淘宝 2022-06-23 13:00:03

新品用直通车还是超级推荐

搞淘宝电商的，都知道淘宝直通车是一个很好的推广工具，所以有些人不考虑商品属性直接开直通车去推广，但是后来会发现效果不是很好，那么直通车是不是适合所有商品？我们如何选择产品？

其实并不是所有的产品都适合开直通车，开通直通车也是需要一定条件的。要适合开直通车，产品必须满足以下两个核心条件:

A.就是产品转化周期短。大家想一想，为什么在我们接触到高价的家具、家电时，淘宝类目盛行以增加销量？就是因为转化周期太长，导致直通车的数据(主要是转化率)不稳定，或者说跟不上。前期可以达到很高的点击率，通过拉量快速获得波重，但是中后期没有稳定的转化率和稳定的单量，直通车没有稳定的权重。看客单价高的产品，基本可以等同于转换周期长。

B.制作比例怎么样？正常情况下，直通车的投入产出比能维持很长时间是可以接受的，投入产出比要保持持平或略亏。至于制作比例，我觉得直通车技术是次要的，或者说直通车技术只是精通，根本没有技术。其实基于大家的 *** 作和思考，有很多共同点。客观来说，行业的平均价格，产品的利润空决定了产品能否搭上直通车。直通车司机再厉害，也只能把数据提高，不能把数据倒几次。

直通车如何挑选产品？

1.你基本不用把钱浪费在低流量、低转化率的产品上。因为冷门，所以做这个其实很难！

2.单价高成交率低的商品就像没人管的商品，属于特殊小众的就不用考虑了！我怕你看了直通车怎么赚的以后，钱不够填直通车！比如高档奢侈品等。，一般人不会在网上买特别贵的东西。

3.不要选择有流量但没有收藏的商品来带动，比如韩式耳环等。这些产品竞争力相当强，客户单价很低，而且不是客户刚需的商品，所以很多买家可能会浏览而不是收藏。

4.关于商品的售后纠纷却很多，而且这些商品主要是易碎品或易腐品，比如热水袋、土鸡蛋等。虽然它们有一定的销量，但是谁也不能保证运输路上不会有损坏，所以会出现色差等问题。如果售后服务不到位，很容易导致投诉。

5.有收藏但没卖出去的商品，不适合淘宝去培训，因为这些商品可能更多的是定制或者原创的服装商品。虽然看起来特别好看，但是不能穿破，自然不会吸引消费者购买。

除了直通车选择，淘宝商家直通车不开也有一些原因。也可能是因为我们还没有做好一些细节，比如关键词的选择，或者是因为我们还没有找到目标消费群体的真正需求点。