乐学淘宝 2022-07-03 5:44:02

淘宝直通车刷的词可以用吗

我们可以把关键词分为长尾词和短尾词。不管是哪一种，都属于关键词的类型之一。淘宝商家开通直通车推广方式后，还要刷关键词。如何去淘宝训练长尾词？

作为淘宝开发的精准营销工具，直通车的核心是聚焦关键词。关键词直通车就像一个导购员，把顾客带到他们希望购买的宝贝面前。有时候你可能会花大价钱雇一个自称经验丰富，有很多工作经验的导购来帮你工作。结果发现，只要他站在店门口拍手，就有很多顾客进来。但是过一段时间，你会发现你的店并没有因为他而带来更高的销售额。

有的导购可能给他的月薪很低，但是她能带来的销售额远远高于你的投入，所以如何选人是开好车的必要条件。经过长时间的测试，我发现了一种导购员(这是一个宽泛的词)在面试的时候会被店主拒绝，但是如果这些人用得好，会给你带来意想不到的效果。

通常我在优化一个直通车账号的时候，会把关键词分为三类:精准词(长尾词)、流行词、宽泛词。

1.准确的单词(长尾词)

准确反映了买家的购买意向，但搜索量很小。比如:碎花吊带裙，韩版短袖男式衬衫，这类词的转化率一般都比较高，大家都知道保持最重要。

2.热门词汇

热词是指搜索量非常大，也和宝宝非常相关。同时竞争也很激烈，转化普遍不错。这些词主要是产品词，比如连衣裙和罩衫。

3.宽泛的词语

这类关键词也是最容易被卖家忽略的，或者是不敢用，或者是用了一类很花钱的关键词。这些关键词分为三类，一类是流行词，如母亲节、情人节、舌尖上的中国等。

这些词是基于一些节日或者一些当下流行的词，特点是周期很短，但是在一定时期内搜索量非常大；另一种是热搜词，比如:包邮、金币、新款等。这些词每年的搜索量都很大；最后还有属性词，比如:纯棉，全铜，修身，韩版等。这些都是和宝贝有关的属性，写在宝贝详情页，搜索量也很大。

基于以上，我们可以发现广义词的应用范围很广，可以用在各种类别中。下面就是如何把这些宽泛的词变成精准的词来使用，能达到什么效果。

首先，一定要看这些词和宝宝是否匹配。如果有，测试他们。最初的出价可以更低，然后慢慢提高出价，知道有展示和点击。有点击的时候，观察几天，看看转化率和收藏量。如果用这些词来提升销量，有转化就要坚持。如果用它来赚钱，那就要看为什么ROI不合理了。如果投资回报率很差，你就得自己选择。

淘宝商家之所以用淘宝来训练推广，只是为了获得更多的流量和销量。淘宝培训的效果是有目共睹的。带来的不仅仅是现在的销量，还有后续的一些效应。