聚划算为什么这么便宜

不知道大家还记得电商的百团大战吗？那时候团购可以省钱，淘宝也不成比例。比如这个聚划算就是早期的团购模式，那么在聚划算上买真的划算吗？估计很多人都想知道，请看具体分析！

团购之初单品几万的销量现在已经成为过去。大部分单品目前在1000左右，总销量在10-30万之间。除了消费者对团购的狂热，更重要的原因是坑的数量增加了很多倍。刚开始的时候，每天都有几十个产品。现在有了品牌团，旅行和家装等产品，每天大概有5000个单品。

聚划算坑方面，由于之前的腐败问题，现在改成了公开招标，从暗战变成了明抢。有人说越来越公平了，也有人说是一回事。但对于商家来说，还是要付出几乎一样的成本，但对于阿里来说，只是又一种反腐手段。

随着坑位的增加和单品销量的下降，现在性价比高的坑位费和竞争并不激烈。目前坑位费超过5万的不多。每个坑的射手数也降到了十几个甚至个位数。

收入方面，下图为聚合平台发布的行业数据(2013年7月15日-2013年7月21日)。单品销售额44000元，ROI为1.87，也就是说卖出44000元就有23500元交给平台。当然，这只是淡季的一个极端例子。目前大部分ROI在4到10之间。

昂贵的成本，有限的入口，众多的分流，让中小卖家很难生存。之前聚划算是一个快速回笼资金，打造爆款的平台。现在聚划算还得考虑投入产出比，一不注意就做了亏本生意。

即便如此，聚划算也只是少数大卖家的游戏，小卖家几乎不用想，只能当新闻看。偶尔最后一次中层卖家聚会，整个公司要忙差不多一个月，而大卖家几乎一周要忙三四次。

虽然坑费上涨让很多中小商家感到沮丧，但对于资金雄厚、运营能力强的大卖家几乎没有影响。表面上，公开透明的原则让商家自我安慰。如果继续发展，他们将成为卖家“强者永远强，弱者永远弱”的助推器。

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