淘宝推出的聚划算网有哪些成功的经验
买和集都是淘宝天猫的重要活动。两者都是低价活动,可以为参与的卖家提供大量有价值的流量。这两个活动有什么区别?
1.淘入口。洗手入口的位置有区别。
2.订单结束时间。如果聚划算的订单在拍卖后30分钟内没有付款,订单会自动关闭,抢购时间会变成15分钟,所以有些买家拍卖后不付款。关闭订单时,卖家与买家沟通造成不必要的订单损失。
3.活动时长,抢购时间为24小时,而聚划算为47小时。
4.运费保险。性价比高的产品会自动附送运费险,但不会被抢购,一定要跟买家解释清楚。
两个活动最大的区别在于活动时长和消费者保护!但是,卖家有必要制定一个亏本销售的计划。如果能做好这两个活动,一定会给店铺带来可观的流量。所以要记得做好相关的销售工作,从而提高店铺的整体销量和客单价。
抢购和聚划算报名成功的关键是什么?
1.产品要打动小二,让小二觉得这个产品能卖得好,因为对于小二来说,活动总产出是有业绩要求的。如果你是大三,你也会让那些可能卖的多的产品通过审查。
2.产品应该能够给顾客积极的体验。当然,系统希望推优质高价的产品,让这个活动留住买家。如果在淘宝买到质量差的产品,下次请他们再来。估计两次之后你就再也不想在淘宝买东西了。
3.产品要符合买家的兴趣,体现活动价格要足够低,产品退货率要低,动态评分要高,售后评价要好。店主不仅要提供高性价比的产品还要提供优质的服务。当卖家可以照顾买家的时候,系统就可以认为你是一个好卖家。只有当你被认为是一个好卖家时,你才能更容易被选中参加活动。
光是抢购和扎堆报名性价比还不够。你还要考虑你的店铺有没有合适的产品。报名这两个销量差的活动还不够,报名也是浪费钱。
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