淘宝直通车的关键是否在于关键词

本文重点介绍淘宝、淘宝直通车和淘宝问答。

我们在淘宝上选择的关键词是消费者以后搜索关键词的时候可以直接搜索我们的产品。关键词搜索的商品范围最大最广！长尾词是核心关键词的延伸，搜索到的商品更精准！为什么淘宝训练的关键在于关键词？下面由边肖分享给大家，帮助大家如何更好的提高淘宝销量。

无论是直通车还是自然搜索，都是通过关键词把我们的宝贝和买家联系起来，是买家和产品之间的桥梁。关键词的选择直接决定了你的产品会匹配什么样的人群。每个人的行为习惯不同，但也有共性。同类人在搜索关键词的时候往往有很多共同点。所以，你的关键词选择决定了你的人群。

说到人群，我想在这里重复几句。最近很多商家都在说直通车的人群溢价，但是很多商家在这方面存在误区，以为直通车人群就是淘宝根据你的宝贝属性等因素匹配的人群。其实根本不是这样的。其实直通车人群是基于关键词的。在说人群之前，一定要和关键词一起说。没有直通车的关键词，谈论人群也就失去了意义。这里我们可以做一个小测试。

给一个宝贝加一个关键词，然后来这里选择一个条件，记录它的覆盖范围。然后你可以去找另一个不同类别和属性的宝贝，加上这个关键词就行了，选择这个条件就行了。通过对比这个覆盖范围，你会发现它们是完全一样的。

如果淘宝是按照属性和类别来匹配人群的话，那么不同的属性和类别所覆盖的人群应该是不一样的，但是这里显然是一样的，也就是说真正影响这部分人群的关键词不是类别和属性，也不是你的宝贝或者其他因素。

如果你的宝贝没有添加任何关键词或者智能匹配关键词，那么即使你付出300%的溢价，你也会发现根本没有流量。这些结果都是我经过多次试验总结出来的经验。当然，它们可能不完全正确，但至少是非常合理的。

所以直通车的人群溢价只有通过细分自己关键词的人群来管理。因为每个关键词肯定对应若干人，这些人中可能只有一个人符合我们产品的要求。如果没有人群溢价，我们就无法从已经匹配好文笔的人群中提取出我们需要的人。但是有了人群溢价这个功能，我们就可以做到了。这时候就可以利用直通车的人群溢价原理，提取出我们符合条件的人群。直通车溢价能做的就是细分原有人群。如果你的原始人群本身就不准确，那么你的直通车人群溢价几乎不会改变这一点。

关键词直接决定了我们人群的准确性。如果你的关键词选得好，你的人群本身就很精准，即使不需要直通车的人群溢价，你也可以做得很好。如果通过直通车的人群溢价功能稍微调整一下，效果会更好。但另一方面，你的关键词选择本身就不好，你的人群大部分都不准确。这时候你很难通过直通车人群溢价来矫正人群，效果也不好。

至于如何选择关键词，这一步很简单。你只需要你要选择的关键词背后的搜索人群对应你的产品需求人群。对于这一点，可以参考业务人员专业版的搜索人群画像功能来了解人群。

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