淘宝直通车点击率高收藏加购差的原因分析-淘宝直通车收藏加购低是什么原因

会有一些点击率高，收藏购买差的直通车。是不是说明这个产品未来趋势不好，转化率是对整个产品的认可。收藏购买率介于两者之间。例如，当消费者有更多需求时，他们会直接搜索或从已购买的商品中寻找下一个商品。很明显当月销量远高于整体收藏人气，也就是说看到的商品，远多于收藏再买的。自然流动下的销售就是这样。

我们做直通车的时候，往往会看很多指标来综合评价店铺的推广和引流能力。比如这个商家看直通车数据，感觉整体点击率和转化率都很正常，但是对收藏和购买数据并不满意。

我们确实会遇到一些点击率高，收藏购买差的直通车。原因是什么？是说明这个产品未来的趋势不好，还是说明关键词、人群等维度的优化不到位？

边肖首先想说的是，点击率和转化率好的产品，为什么收藏率和购买率一定表现好？这两个指标并不是绝对成正比的。简单来说，点击率更多的是对创意的热爱，而转化率则是对产品整体的认可。

收藏购买率介于两者之间。喜欢图片，点进去，我就直接下单了。但如果发现尺寸不合适或者细节不喜欢，我会果断放弃离开。这正常吗？

其次，对于一些季节性或者快消产品，会在此刻直接转换，不会再收藏购买。当消费者有更多的需求时，他们会直接搜索或从购买的产品中寻找。

举个例子，下面这个商品在当月的受欢迎程度明显比整个收藏要高得多，也就是说看到商品就可以直接下单购买，比收藏了再买要高得多。自然流状态下的销售就是这样，所以也就不难理解为什么直通车的转化数据比集采好了。

所以收藏购买比不是衡量推广效果是否ok的唯一指标。通常建议结合其他数据来看，转产比是正常的，可以接受的，不用担心是否收购。毕竟我们晋级的最终目的达到了，还有什么好担心的？况且，成交的客户相对于收藏和购买的客户，在后续是否转化或促进店铺所有数据的良性发展方面，肯定会更胜一筹。

就是数据要看业务人员中搜索渠道的数据。直通车数据会受到选词、竞价、人群等问题的影响。如果以上几点有一点没有做对，自然是数据不好。

在这种情况下，我们需要做的就是加大投入。只要保证数据转化，就像滚雪球效应一样，我们花的越多，店就越大。

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