乐学淘宝 2022-12-04 1:12:01

淘宝找代运营靠谱吗怎么去选择代运营

这篇文章的主题淘宝的运营靠谱吗？淘宝都是。淘宝问答。

我们都知道现在是互联网时代，互联网的发展非常快。我们都知道现在网上购物可以取代传统的购物模式。我们只需要在家里挑选自己喜欢的商品，然后下单支付送货上门的费用。这种销售模式受到陆续入驻淘宝的卖家的青睐。但是由于竞争大，合理经营自己的店铺没有收入。但是那些不会经营的小白商家呢？如何选择代运营？今天就一起来讨论一下吧。

找淘宝的代理运营靠谱吗？

据我所知，目前国内比较有名的有:上海宝尊、上海丽人丽妆、上海岳薇、广州英一、北京林瑞金、山东呀诺达、杭州网营等...其中我在杭州去过几家，因为刚好有几个朋友在那里经营。但是我为什么在这里用“著名”这个词呢？因为说到可靠性，我觉得淘宝合伙人(以下简称TP公司)最不靠谱的一点就是——亲爱的...你觉得有哪些牛逼的团队和电商专家在帮你做店铺运营？其实和大部分互联网公司一样，只是几个在淘宝店工作过或者来自阿里系的员工，然后招一堆“或者不是电商专业”的应届毕业生给你的店铺出谋划策，指点迷津。但是为什么我觉得目前他们比我们更迷茫？现在很多TP公司都变成了通信公司。你给我50万，我安排组合，然后直通车投入多少，钻展，硬广，划算；那我们就扯平了。什么！没钱？那就算了...亲爱的，我们的客户是有品牌优势的传统品牌和有供应链优势的厂商。对了，亲爱的，如果你真的没钱或者没有强大的供应链，我们只是招客服，挺适合你的。但是，我们为什么需要代运营呢？因为我们钱少，因为我们弱，因为我们不是很专业，所以我们渴望依靠一个专业的团队，让十万元发挥百万元的作用。如果背离了用最小的资源换取最大的市场的本质，那么世界上会涌现出越来越多帮你花钱的公司，而不是帮你赚钱的公司。至少目前我认为:现在的淘宝店铺运营公司都是几年前才出生的业务宝宝，让他们在线上承担传统企业线下渠道几十年积累的业务，有点悬！就算你真的找到了一家靠谱的TP公司，你也要把你的店做到足够高的水平。一般都是同时经营N家以上的店。一个可靠的公司不一定对所有人都可靠...编辑在2013年4月29日同意了13986条评论。感谢老吴和睦品牌/存在文化创始人知乎日报，534人赞同这个回答。因为身处其中，避免了卖瓜的嫌疑，也很难直接推荐或者评论优劣，所以可能有点跑题。但是，这些侧面信息也可以从另一个角度回答题主提出的问题。希望对大家有帮助。这篇文章的内容很长。如果你没有足够的耐心，可以看加粗的字来理解重点。我从事运营团队管理三年多了，现在还在。但以下内容绝对中立，不存在对任何一方的偏见。如有偏颇，请留言指正。一、首先从代理运营的背景来看，任何行业都是为了满足一定的市场需求而诞生的，代理运营也不例外。电子商务的快速发展不会重复对传统企业的冲击，但直接的结果是大量中小企业对电子商务有刚性需求。所以会有以下几种情况:1。企业所在行业受到冲击，转型势在必行；属于强制选择型。

2.竞争力较好的企业暂时没有受到影响，但希望在未来的电子商务市场获得自己的份额。它属于主动选择类型。3.你所处的行业和电子商务关系不大。你应该是电商类型的，为了赶时尚或者做电商。正是在市场需求蓬勃发展的背景下，出现了大量的代理运营公司。代理运营公司分为以下几类:1。全案代理运营公司通常就是我们所说的一站式服务公司。虽然很多公司都号称一站式服务，但真正能做到的公司比例不会超过10%，这还是保守估计(估计得罪了同行)。所谓一条龙服务，简单来说就是老板只需要投钱生产东西，剩下的就由代理运营公司来解决。代理运营公司参与企业VI，包装，物流系统，甚至广告语。2.单店托管:最常见的代理运营形式，通常是基础服务费+销售提成的模式；这种模式虽然很常见，但也是最难做好的一种。因为模式上代运营商和企业没有利益交集，企业想卖高价盈利，代运营商想通过低价活动获得更多销售佣金，企业想代表运营商做更多品牌维护相关的事情。代运营其实不在乎企业品牌，因为它不能直接转化为利润；还有功过问题。如果做得好，企业认为是自己产品好，经营者卖得低的结果，经营者认为是经营好的结果。最后是致命的推广成本，更不清楚。企业付费推广，代运营商拿提成。推广成本越大，销售越好，提成越多，矛盾越尖锐...

3.客服、直通车等模块管理。也就是说只提供客服托管、直通车托管、店铺装修设计等单一或几个模块的服务。运营和营销方案的核心业务由商家自己 *** 作。如果这种模式运用得当，可以让公司效率更高，成本更低。其实很多大公司的客户团队，售前售后团队都是外包的，他们只保留核心的供应链管理和营销运营人员。所以我们在讨论一个运营公司是好是坏的时候，首先要搞清楚他们为你提供的是什么样的服务。或许讨论这项服务本身的价值更有意义。这也是很多商家容易陷入的误区:1。很多商家其实是瞎找代理运营。商家只知道做电商，为了做电商而做电商，对自己产品的竞争力并没有一个清晰的规划。他们总以为找代理运营公司或者成立团队就万事大吉了。你想，几年或者几十年后，你都找不到自己产品的特别卖点。怎么可能是代理运营公司几天或者几个月就能帮你提炼出来呢？2.电子商务对于一个企业来说其实是一个顶级的项目，但是很多企业根据公司的销售计划把任务分配给电商部门，导致很多问题在企业内部解决不了，更不要说运营公司的介入，会让问题更加复杂。每天都要花费大量时间解决各种对接、沟通、协调，效率低下，难以适应电子商务的发展需求。3.把电商当成一个快速赚钱的渠道。老板听到的都是双十一几百亿什么的，会产生做电商就跟炒股票一样的幻觉。这种心态几乎不用讨论，但确实有少数人有这种想法。第二，关于代理运营的现状。到现在为止，运营发展确实不均衡。严格来说皮包公司远比正规军多(估计又得罪了同行)。尤其是近两年，出现了上千家代理公司。这与行业准入难度低有关，但更多的是与市场需求的爆炸式放大有关，这也导致了一种违背市场规律的现象。好的代理公司找不到工作，一些垃圾代理公司反而活得很好。2.老板喜欢听有保证的事情，这恰恰是一个负责任的公司做不到的。但是欺骗公司会容易得多。你要50万的销量，我给你100万的保障。先给20万服务费，但是如果你做不到，我陪你5万，基本上就是收了15万就什么都不做了。回答这一点的人都在说，你知道你说多少会得罪人。3.运营公司和企业之间的磨合往往需要时间，尤其是信任的基础。但这也是很多TP公司不愿意做的。他们想做的是速战速决。俗话说，路知马力，你们都知道。4.一些运营好的公司都在坚持自己的原则，努力赢得下一轮的竞争。很多人说运营公司会在2015年死掉，但其实死掉的不是代理运营公司，而是没有竞争力的代理运营公司。这是市场发展到一定时候的必然。运营服务会一直存在，只是真正在解决企业某些方面的需求。

如何制造爆款？

1.能瞬间吸引买家的注意力。

让买家记住你，在琳琅满目的商品中第一眼就给你，这很重要。

说白了就是点击率，点击率直接反映了客户对宝贝的喜好。点击率越高，你的产品越容易爆炸。

2.能让顾客产生购买的欲望。

比如现在中国人购物，基本都是先做个比较再下单，一个有爆炸潜力的宝贝。

收缴率很高，后期转化占了很大比重，也为中期爆发埋下伏笔。

3、使客户能够立即下订单。

是关于皈依的。买家对比后还是决定回来下单，说明这个宝贝人气高，转化率高，同样的成本推广带来的销量相差甚远。很容易爆炸。

4.产品质量

大部分消费者都是从众心理，冲动消费，理性阶段过后收到货，不太满意就直接退货或者给差评，这很大程度上影响了产品爆款的节奏。

有可能会打回原形，一切努力都白费了。所以，一个爆款的诞生，他的产品，不仅要独特，还要有品质，有一定的好评，口碑好，这样才能吸引二次消费，回头率也会大大提高。