做淘宝店铺代运营好吗有哪些需要顾虑的

本文主题是做淘宝店铺运营，淘宝也是，淘宝问答。

众所周知，现在是互联网的时代，互联网的发展非常快。比如淘宝这种网购平台，采用的是全新的购物模式。我们只需要在家享受购物的乐趣，下单后等待商品送货上门。这种销售方式受到很多卖家的青睐，所以竞争自然很大。不经营自己的店就没有成功，那那些经营不下去的小白商家呢？今天就来说说淘宝的运营吧。

淘宝店代运营吗？

很多传统企业会考虑通过代理运营的方式帮助他们从事电子商务。先说为什么很多传统企业选择代运营。从2010年开始，电子商务越来越普及，这也给很多传统企业带来了压力。许多企业将热切希望抓住电子商务这样的机会。而他们内部没有这样的人才。所以他们只能通过外力来解决这个问题。但在市场上，这类电子商务人才很少招聘，市场上帮助传统企业转型电子商务的代运营公司应运而生。另一方面，2010年以后，一些早期的淘宝卖家已经掌握了丰富的能力。但是他们在货源上没有优势。于是他们选择和有供应链的传统企业合作，一个提供商品，一个提供运营团队。做普通电商。听起来很棒。但事实上，通过代理运营做到的企业比例少得可怜。原因是什么？我来分析一下。因为这就像两个人一起做生意。如果有一点点分歧，这个合作就进行不下去了。比如运营能力强的人，可能会遇到供应链水平差的企业(供应链水平简单来说就是指企业及时提供优质商品的能力)。 *** 作能力再强也没用。而一些供应链水平很强的企业，遇到运营水平差的人就没用了。或者一方强，另一方弱，都容易产生冲突，匹配的可能性极小。所以在代理运营中经常会出现这样的情况。合作一段时间后，一方看不上另一方。两者的合作方式也有问题。传统上，最简单的方式是企业每月支付代理运营的费用，然后根据销售额进行分成。问题是后期利润率低了，企业就没钱赚了。代理 *** 作是“无资本买卖”，利润巨大，这里容易产生利益冲突。而且很长一段时间，运营公司往往是稀缺的，这使得企业非常弱势。这种合作方式后期难免会有矛盾。另一种合作方式是成立合资公司，这种情况下矛盾更多。因为企业的产品供应成本不透明，明明是80元成本的产品。他给这个合资公司的成本是90元或者110元。最后合资公司变得不怎么赚钱了。另外，代理经营者也可能是小股东，这种情况下代理经营者很难获得应有的利益。在这种情况下，运营商很容易遭受暗亏。以上情况不错，因为这里的运营公司善良有实力。企业很幸运能遇到这个运营公司，基本不会有什么损失。经营公司没什么损失。

2013年以后，电商太火了，代运营非常火。更多的三条腿猫代运营公司出现。这就开始坑传统企业了。尤其是那些不知道怎么做的中小传统企业。这种运营公司销售强。在销售的过程中，他们对客户做出一定的承诺，比如保证一年销售额200万，做不到就退费。这个很吸引人！很多传统企业都信。而且合同一般是这样签的:比如每季度付10万。企业想想也是有道理的。反正他们达不到200万的业绩，就要退款。风险很小。到底是什么问题？合作了一个季度，公司发现不对劲，因为广告费等费用，而且收入可能还不如广告费。运营公司会告诉你，这是前期必要的支出。想想再观望。结果第二个月还是一样！那么第三季度你还会发工资吗？这时候如果你想退款，运营公司会告诉你，你要交4个季度的费用才能退款！但这意味着你在广告上会损失更多！很多小企业只能忍气吞声，主动停止合作，以后也不了了之。这种运营公司很大程度上影响了这个行业的口碑。电商运营难度升级后，这样的运营公司越来越多。基于我长期的观察，我一般不认为代理运营能帮助企业做业务。为什么？首先，如果运营合作的企业太多(比如20家)，他根本没有那么多人才，因为能运营企业电商业务的是总经理！有多少运营公司能请得起20个总经理？那么一个很有才华的人不能服务两个企业吗？因为电商经验分为两类，一类是行业经验，一类是即使运营高手都懂淘宝经验，也很少有人能做到多个行业如鱼得水。所以一个运营公司的合作企业太多，难免会出现大量三流人才被填满的情况。不懂行的三流人才能帮你做电商吗？显然不是。还有一个原因，就是代理商运营的业绩也与企业本身的实力密切相关。经营者的水平高，企业的水平就差。也不可能有好的表现。

说了这么多，代运营不是一文不值吗？当然不是，但我指的是市场上的一般情况。而10%值得合作的运营公司会满足以下条件(如果你想找运营代理，擦亮眼睛):1。代表运营公司选择客户。他会关注你的产品优势。如果你的产品力不足，他会直接拒绝为你提供服务。相反，如果运营公司说可以和任何企业合作，那肯定是骗子。上次一个传统企业的朋友给我看了一个运营公司给他的方案。只告诉他怎么推广，不要问他产品的实力。这绝对是为了运营费用造假。如果一个传统企业，代运营公司合作的非常有限(比如5家以内)，而且合作周期非常非常长，这种情况一般是可以的。我遇到过一些优秀的服务公司，他们服务企业3年，在每一个客户身上都赚了很多钱。不过这种运营公司很少接新客户。他们往往很珍惜每一个已经合作过的客户，他们也不需要推广自己的业务。这种公司，靠口碑，能让太多客户主动上门。他们的才能有限，服务不了那么多客户。2.运营公司只专注于一个或几个行业。如果一个运营公司告诉你它什么都可以做，那几乎是不可能的。没有人能了解每一个行业，隔行如隔山。相反，如果一个代理运营公司告诉你我只做某一个品类，那么这样的代理运营公司基本上是可靠的，因为他们在行业内的经验也可以在公司复制。电商的经验也可以复制。节省学习和研究行业新经验的成本。但是如果遇到这样的运营公司，往往会出现问题。虽然他们有实力，但他们不会过多考虑你的产品优势是什么，这意味着他们的客户失败率也很高。他们往往通过这个行业的一些品牌客户来吸引小客户，如果小客户的产品没有优势就很难做。所以找这种运营公司，企业要三思自己的产品供应链水平。3.运营公司只关注大客户。比如最大的运营公司之一，丽人丽妆。它专门经营那些国际化妆品品牌。这些大品牌生来就是要成功的，他们的产品竞争力已经被验证了很多年。事实上，企业运营起来是非常非常困难的。比如雅诗兰黛，光是在淘宝上搜索这个品牌的人就不少。品牌有天然的优势，淘宝本身也会欢迎这些品牌，给他们资源。帮他们做。这类运营公司的运营水平不算太高。他们的公关能力往往很强。上游公关的大品牌，下游公关的淘宝，可以让合作顺利。但是这种运营公司根本就是看不上小客户，或者小客户听到他的报价可能会被吓跑。4.代表运营公司提供个人服务。比如我们自己给企业提供了一种服务，只提供战略咨询，不提供具体的实施服务。我们选择这样的客户:企业提供产品，团队。我们负责培训他们的团队，让他们在一年内具备作战实力。然后我们退出这样的生意。这样的客户可以收费20-30万。我们在2014年给一家珠宝公司提供了这项服务，两年后，这家公司在珠宝品类中长期排名前三。我们曾经想复制这个模式，但是因为其他原因复制不了，以后再分享。)

这种服务对于传统企业来说应该说是比较有效的，成本不高，对于运营公司来说也是收益较高的一种模式。包括市场，有运营公司给企业提供更细分的服务，比如提升客服水平，比如直通车，比如钻展。敢于提供这种特色服务的公司，往往特色服务水平都很好，但这需要企业本身实际上能够做好自己的电子商务。运营公司在某个细节上帮他改进，不能对你最后的结果负责。以上是各类运营公司的总结，想找运营公司的企业可以参考一下。最后，给那些传统企业提建议。企业主一定要懂电商，或者至少懂电商的运营思路，帮你筛选那些懂电商的人才，或者那些真正懂业务的运营公司。如果你只是期望代表别人经营公司，不去管它，那注定是要失败的。别人只是帮忙，关键看你的实力。

淘宝应该怎么做？

第一种选择:冷门类，小类。这个品类相对于大品类来说冷门很多，但是同样的竞争也没有大品类激烈。以我们新手卖家现有的能力，如果去大类，很可能会因为能力和资金不足而成为炮灰。就算能分一杯羹，你的推广成本也是其他品类的好几倍。还有一些冷门类和一些小类。虽然不流行，但是只要做好了，也可以有很高的收益。而且以大部分新手卖家的能力和资金，只有涉足竞争不那么激烈的这类产品，才能更容易开发。就像我的一个徒弟，也是新店起家。现在，出售门把手的商店每天基本上可以保持1000多名访客，每天100名左右的付费买家。对于这个品类，单个买家每天可以买2000多件，而每天的销量可以保持在15000件左右。没有直通车和淘促销消费。我一直引导他关注的是自然搜索的自由流动。纯刷！(前期促销很多，现在很少或者没有刷，只会根据店铺数据补单。)那么，除了S订单费，加上每天100个买家的配送费，每天15000元的销售额就只有10%的利润空。能赚多少？所以冷门品类赚钱并不难，只要你有足够的能力。当然这里只是提供一个思路，并不真的意味着要求你做门把手生意。做生意要考虑的事情很多。除了市场情况，还有你自己的实际情况，并不是每个人都适合。就算你做了，也不会合理 *** 作，你也做不到。

比如痔疮膏、狗皮膏药等冷门品类，同样的市场需求，利润更是令人作呕。有这种货源的新人一定不要错过。也很适合新手 *** 作。新手产品选择只需要关注两个原则。第一，刚需；第二，暴利。二是季节性产品是刚需，尤其是夏季产品和冬季产品，销售时间最长。因为同样的恶劣天气，这类产品的市场需求是巨大而迫切的！这类季节性产品比较适合新手玩，因为产品淡季明显，落差大。比如冬季产品，在夏季，除了一些资金充足的卖家会花钱做基础数据和权重的推广和维护，大部分竞争对手都不去运营。然后到了冬季旺季，新手会在店铺权重和店铺口碑上受一点损失，出发点基本一致。比如夏天的电风扇，空可调风扇，灭蚊器之类的，冬天的取暖器，热水袋之类的。那么为什么我们的新朋友不能以敏锐的市场敏感度为自己选择最好的产品呢？我们必须在一些大的竞争激励类别中。

电商运营会为你更新最新最有用的电商资讯和电商规则，做淘宝店铺运营。淘宝也是淘宝问答，多了解电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！