淘宝直通车爆款三连——维护
本文主题是淘宝直通车,淘宝直通车和淘宝问答。
本文内容:文本:前面介绍了如何衡量金钱,如何利用直通车增加店铺权重,吸引自然流量。今天我们就来介绍直通车爆款的最后一步——维修。
一.转型
前面说过,其他数据的重要性明显高于转化率,无论是衡量还是推广。但是作为商家,要想盈利就必须考虑转化率。所以直通车后期一定要保证一定的转化率。赔钱赚吆喝是不行的。这里我们就来说说如何通过优化来提高商品的转化率。
1.标题
我们都知道标题永远是一个很敏感的话题,所以不要轻易改,因为乱改标题毁货的情况很多,那么为什么一定要后期改标题呢?
这里有一个选择的问题,是流量还是转化。比如我们的桌子有三个关键词可以选择:办公台、书桌、餐桌。那么我们应该把它们都穿上吗?流量肯定很多,但是不够精准,转化率很低。如果一味的精准,流量也不会很多,只好根据直通车的不同时段选择不同的关键词。虽然标题比较敏感,但是我们还是要改一下。2.主图(中间三幅)
看着它,显示主画面能不能动。我们在这里讨论的是优化中间的三张主图。直通车前期的目的是引流。当流量达到一个稳定值后,我们需要对中间的三张主图进行优化,重点是升级改造。
设计的目的是激发痛点,展示商品的核心优势,解决痛点,展示商品的促销信息。3.详细信息页面(三个金色屏幕)
详情页的金三屏是决定买家能否转化的关键。想要提高转化率,一定要把握好黄金三屏。
要想通过三屏转化买家,就必须抓住买家的痛点,并重点关注产品如何解决痛点,让买家快速信任商品和店铺。一旦建立了信任,转换就容易了。
后期,金三屏的主要功能是导流和销售相关商品,用这个商品的流量带动店铺其他商品的流量。所以需要在详情页上不断优化黄金三屏。关于详情页的优化,我在之前的文章中已经介绍过了,有需要的商家可以自行移动查看。二、流量价值
既然上面谈了转化,那么转化是不是店铺生存的必要条件?当然不是。我们想利用直通车,这样可以最大化直通车带来的流量价值。也就是说,如果你通过直通车进入我的店铺,你没有购买直通车商品,而是购买了店铺内的其他商品,那么这个流量就是有价值的。那么如何实现流量价值的最大化呢?
1.交通闭环
为了实现流量价值最大化,我们需要让流量只在我们的门店流动。只要能实现流量闭环,流量价值必然成倍增长。
2.相关销售
销售几乎是现在商家常用的方法,就是在商品详情页推荐很多与商品相关的其他商品,从而实现流量闭环,让买家即使不买A也能买B,这对于流量闭环出行非常有用。但一定要注意,相关产品要和宝贝的调性一致,功能上最好能互补。
3.多拍些照片我们都知道,不管你是做淘宝还是做其他电商,提高利润值和客单价是非常重要的。也就是说,商家要想赚钱,就需要买家买尽可能多的东西。客单价越高,利润值越高。所以现在商家都在想尽办法让买家多出手,买二送一,200减100。这些促销手段对提高客单价很有帮助。
第三,市场调查你在开玩笑吗?衡量钱和选择钱的时候不是已经做好市场调研了吗?为什么维护的时候一定要做市场调研?
不要误会,我们这里说的市场调研不是产品,而是竞争对手。商场如战场,即使是电商也不例外。后期竞争对手对我们门店的影响很大。毕竟市场那么大,要么我比你多,要么你比我多。电商竞争非常激烈。那么,我们需要从竞争对手那里调查哪些数据呢?很简单。调查我们需要优化的一切。
分析标题、主图、详情页、价格、销量、收藏购买率、转化率、流量价值等。双方的。应从批发清单中考虑单个类别。这个要具体分析,但最重要的是转化率和流量值。只要我们在这两项上高于他,那么我们就是竞争中的优势方。
四。数据
上一篇文章主要讲了数据的重要性,以及如何稳步提升各种数据,从而增加店铺权重,带来自然流量。这里,我们也来说说直通车后期的数据。后期数据应该不会有大的变化,而是根据大盘的波动,保持动态稳定的状态。在这里,我们将分别讨论标准产品和非标准产品。
1.标准产品
如果做标准产品,后期会排名。这个时候我们最根本要维护的就是排名,因为标品每个位置的点击率,转化率等等都不一样,显示的数据是销量,转化率,流量,平均件数。
这时候很多人就会陷入死循环。比如有些品类,没有排名就没有流量,没有销量。但是,如果你抢排名的话,你会一直赔钱,直到你达到前三甚至第一。这种情况很尴尬。必须承认,有一些品类是这样的,除了第一个,连第二个都是亏损的,但是其他大部分品类都是正常的,所以是时候想想我们为什么会出现这种情况了?
一般有几种情况:流量结构不对,标题不对,主图不对,详情页不对,产品本身不对。这种情况的朋友需要考虑一下。
2.非标准产品
对象的非代表性是女装。以此为例。这一段可以解释后面的风格没有问题。这时候要注意以下几点:1。相同的第2段,节点3,和它自己的基本数据。
①同一段落
很好理解。我相信大家都希望淘宝只能自己卖这个好钱。
②.节点
简单来说就是市场情况的影响,比如活动,季节等等。
③自身的基础数据。
具体是指收藏购买率、转化率、点击率。我们要时刻关注这些数据是否处于动态平衡的状态。如果继续下跌,就不是主观问题了。如果解决不了,赶紧换钱。
以上四点是直通车后期需要我们维护和优化的重点。自此,连续三次的直通车爆炸事件全部结束。只要大家都能循序渐进,开好车并不难。
电商运营人员为您更新最近最有用的电商资讯和电商规则。淘宝培训和淘宝培训淘宝问答,了解更多电商资讯和行业动态,记得关注电商运营官!
0条评论